中国社会调查事务消费心理调查研究结果表明，35岁以下的年轻人中大约82.2%的人具有猎奇的心理，他们在选购珠宝时首先看重的是首饰款式的时尚性和潮流性，其次才是价格。这也是电子商务所面对的终端消费者重要的消费诉求。

    但从目前中国网民的结构来看，18～24岁的年轻人所占比例高达38.8%，基本上是在校学生一族，这部分人虽然经济实力不强，达不到珠宝首饰消费水平，但是他们消费意识前卫，崇尚高品质生活，可以预见到5～10年后他们就是本土珠宝首饰消费的主角，他们的消费习惯将对整个社会产生影响；而占25.0%的25岁到30岁这一年龄段，他们组成目前珠宝首饰线上消费的核心主力。他们的共同特征是头脑冷静、品位高，消费能力较高，渴望自我价值得到尊重，网络营销迎合了这个类群的需求，也使他们的价值观念在消费得到认可和实现；30岁到35岁这一年龄的网民虽然具有很高的消费能力，但由于审慎的消费意识对在线销售容易产生忧虑感，但从长远来看他们也是珠宝首饰在线消费核心客户的一部分，如果引导方法得当亦是一支不可忽视的消费大军。

   2．珠宝首饰在线消费需求结构分析

    经CNNIC性别调查结果显示，中国女性占据目前网上消费的主力，所以网上销售的珠宝产品应以女性首饰为主，但随着男性首饰的愈演愈烈其重要性同样也不容忽视。对珠宝消费的品种而言，中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势，而18K金的消费也稳中有升。在宝石品种上，钻石一跃而上位居榜首，其次是红、蓝宝石，翡翠则因为评价指标过于复杂，仅仅依*图片进行评估比较困难，所以至今难以形成销量优势。在首饰的种类上，目标客户需求量最大的是戒指，其后依次为吊坠和手链。就消费档次需求而言，多数人表示能够接受1000～5000元人民币的价位，其中又以1000～3000元的价位最易被接受，截止目前销售量也是最大的。专家表示，如今网络在线消费观念正在向成熟化、理智化的方向发展，消费者对首饰的款式、品质和价格都有较好的权衡力，当然这与珠宝首饰常识在网络上大量普及有偌大关系。